Durante mis 16 años de experiencia en cargos directivos en compañías de comercio exterior y los últimos 12 años como gerente general de Cargo Logistic System, hemos ayudado a diversas compañías a exportar a nuevos mercados diferentes tipos de productos. La exportación es una actividad clave para el crecimiento económico y el desarrollo de los países. En el caso de Venezuela y Colombia, ambos países vecinos y con una historia de intercambio comercial, la exportación de bienes y servicios puede presentar una serie de desafíos y requerimientos específicos. En esta guía, exploraremos los procedimientos y recomendaciones para exportar desde Colombia a Venezuela en 2023, con el objetivo de ayudar a los empresarios a aprovechar las oportunidades comerciales entre ambos países.
Según el Ministerio de comercio industria y turismo colombiano en el 2008, el comercio bilateral (exportaciones más importaciones) entre Colombia y Venezuela superó los 7.000 millones de dólares. Luego de eso, vino la coyuntura con ese vecino y el comercio empezó a descender, cayó a la cifra más baja en 2020 cuando se acercó a los 222 millones de dólares; En 2021 empieza a aumentar, cerró en 394 millones de dólares, en 2022 ratificó la tendencia positiva y cerró en 728,4 millones de dólares. Y en el primer bimestre de este 2023, el comercio entre los dos países alcanzó 116 millones de dólares, un crecimiento del 49,8 %, con relación al mismo bimestre del 2022.
Si quieres exportar a Venezuela desde Colombia debes seguir los siguientes pasos:
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Investigación de mercado:
Antes de iniciar cualquier proceso de exportación, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado venezolano. Esto implica analizar la demanda, los competidores locales, las regulaciones comerciales y las preferencias del consumidor en Venezuela. Algunos aspectos a considerar incluyen los aranceles, las barreras no arancelarias y las restricciones específicas impuestas por las autoridades venezolanas, en esto te podemos ayudar para hacer un pre costeo de tu producto y compararlo con los precios en mercado venezolano.
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Selección de productos y servicios:
Una vez realizada la investigación de mercado, es importante identificar los productos con potencial de exportación a Venezuela. Es recomendable enfocarse en aquellos bienes y servicios que sean competitivos en términos de calidad, precio y demanda. Algunos sectores con oportunidades de exportación pueden incluir alimentos procesados, productos farmacéuticos, textiles y maquinaria, entre otros.
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Registro y requisitos legales:
Antes de exportar a Venezuela, es necesario cumplir con los requisitos legales y administrativos establecidos por los gobiernos de ambos países. En Colombia, es importante registrarse como exportador ante la DIAN (Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales) y obtener un número de identificación tributaria. Además, es necesario verificar los requisitos específicos de exportación de cada producto en el sistema arancelario colombiano. Nuestro equipo de trabajo está capacitado para realizar el proceso de asesoría y guiar el trámite documental ante las entidades de control.
No te preocupes si no cuentas con una compañía registrada ante la DIAN para realizar la exportación, existen compañías como las comercializadoras internacionales con las cuales te podemos contactar para que puedas exportar sin cumplir con este requisito de acuerdo a toda la normatividad colombiana.
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Documentación y trámites aduaneros:
El proceso de exportación implica la preparación de una serie de documentos y trámites aduaneros. Esto incluye la emisión de facturas comerciales, certificados de origen, listas de empaque y otros documentos que respalden la legalidad y la naturaleza de los productos exportados. Asimismo, es necesario cumplir con los requisitos aduaneros y los procedimientos de despacho de aduana tanto en Colombia como en Venezuela.
Tanto en Colombia como en Venezuela contamos con la infraestructura necesaria para realizar los cruces fronterizos y cumplir con las formalidades aduaneras, dado que somos Agentes de Carga internacional, Agentes de aduana, tanto en Colombia como en Venezuela y contamos con flota trasnacional para realizar tus envíos.
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Logística y medios de transporte:
La logística y el transporte juegan un papel crucial en la exportación. Cargo Logistic System es un proveedor de servicios logísticos confiable que tiene experiencia en el comercio entre Colombia y Venezuela. Coordinamos el transporte terrestre, marítimo o aéreo, asegurando la correcta gestión de la carga, el seguro y el seguimiento del envío hasta su destino final.
En Cargo Logistic System te ayudamos a seleccionar el medio de transporte adecuado que asegure el menor coste y que cumpla con los requerimientos de tus productos.
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Medios de pago y financiamiento:
Al exportar a Venezuela, es importante considerar los medios de pago y las opciones de financiamiento. Dado que la situación económica en Venezuela puede presentar desafíos en términos de acceso a divisas y restricciones cambiarias, es recomendable explorar opciones como el pago anticipado, las cartas de crédito irrevocables o el financiamiento a través de organismos gubernamentales o bancos de desarrollo. Es usual que te paguen con una cuenta en dólares en un País diferente a Venezuela, por lo que debemos analizar el manejo cambiario para que no tengas problemas al momento de cumplir con la normativa cambiaria colombiana.
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Gestión de riesgos:
La exportación siempre implica ciertos riesgos, y es importante gestionarlos adecuadamente. En el caso de exportar a Venezuela, algunos de los riesgos a considerar son los cambios en las políticas comerciales, la volatilidad económica y la posibilidad de incumplimiento de pagos. Es recomendable contar con un seguro de crédito a la exportación que cubra los riesgos comerciales y políticos asociados a la operación, así como realizar una evaluación exhaustiva de los compradores venezolanos antes de concretar cualquier transacción.
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Networking y apoyo institucional:
Es beneficioso establecer contactos y participar en redes empresariales y comerciales que faciliten la exportación a Venezuela. Además, existen instituciones gubernamentales y organizaciones como las Cámaras de Comercio e Industria y las agencias de promoción de exportaciones que pueden brindar asesoramiento y apoyo a los exportadores. Estas entidades suelen ofrecer información actualizada sobre oportunidades comerciales, programas de capacitación y actividades de promoción que pueden ser de gran ayuda.
Conclusión:
Exportar desde Colombia a Venezuela puede presentar desafíos, pero también ofrece oportunidades comerciales interesantes. La clave para tener éxito en este proceso radica en realizar una investigación exhaustiva, cumplir con los requisitos legales, contar con una logística eficiente y gestionar los riesgos de manera adecuada. Al seguir los procedimientos recomendados y buscar el apoyo necesario, los empresarios colombianos pueden aprovechar el potencial del mercado venezolano y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
